解读2006年中国小型挖掘机市场心态

来源：今日工程机械

在中大型挖掘机市场中，机器的品种相对来说还是比较单一的，而我们山河智能公司生产的小挖产品从1t到10多t，品种系列比较全，并初步完成了一般企业难以做到的体系建设。随着2005年以来我国小挖产量的增加，用户有了更大的选择余地，品质和售后服务将越来越重要，但目前还没有小挖企业出现滞销的现象。内燃机、液压件等小挖关键配套件我国在短期内还无法完全解决，中国要提高基础件的配套能力已迫在眉睫，但还需要一个过程。目前中国已经成为了国际配套件企业的重要市场。但一些国外配套商的订单已大大超负荷，一知名液压件等配套件供应商曾对我们明确表示，他们目前还只能支持有一定实力和潜力的制造商。这些成熟的配套件企业处事比较理性，鉴于中国市场的波动性比较大，他们一般不会轻易扩大产能。这一点对于众多准备进入小挖市场的企业来说是值得考虑的。
小挖市场的竞争时刻都存在，目前我国小挖市场竞争表面看来并不十分激烈，但决不能掉以轻心。是否会出现短期饱和，这很难说。因为中国的市场环境与西方发达国家不同，如果根据这些发达国家的发展状态对我国小挖市场进行判断，并不完全适合，我国小挖市场还将有一个不适应的阶段，大家一窝蜂似的进入小挖领域，很可能会导致价格战等不良结果。我们公司一直坚持自己的原则，自主创新、稳扎稳打，着重体系建设。比如在桩工机械领域，尽管国内有好几十家生产企业，经过宏观调控以后，我们产量不但没有下降，反而市场占有率更大了。

公司目前主要的竞争对手是来自国外的品牌，给我们压力最大的就是国外生产商在国内的独资厂，他们生产小挖产品因历史长、技术成熟、产量也大，具有较大的竞争实力，已经占有一定的市场。我们公司要发展自己的市场，争取更大的市场份额，是相当困难的，而且需要长期的努力。但我们已奠定良好的基础，具有一定的优势，我们生产的小挖，起点比较高。公司在发展过程中也逐渐形成了卓越设计、精益制造、关注细节、持续改善的产品理念，并且我们在人力资源整合及充分调动员工积极性等方面有我们独特的优势，此外，国外生产商属于国外那部分的成本是下不来的，相对来说我们仍有一定的价格优势。总的来说，国内企业应该要在研发、制造、管理上与国外产品进行长期的较量，凭借我们山河智能公司现有的体系与发展潜力，我是以一种平和而充满自信的心态来面对小型挖掘机市场。

在目前的小挖市场环境下，我们公司将始终坚持积极稳妥的经营方针，目前，在硬件水平等方面都已经为未来几年小挖市场可能的发展作好了准备。我们的目标肯定不仅仅是几千台的产能，而是要迈入世界小挖企业的前列。

农村和小城镇市场大有可为

山东德州恒特重工有限公司副总经理祝尧

恒特公司是集挖掘机制造、科研于一体的民营股份制企业。公司始建于1996年，经过10年的磨砺，经历了从无到有，由弱到强的发展历程，由原来年产挖掘机36台、工程油缸500只的小型液压机械厂，发展成为目前固定资产500万元、占地5000m2、员工500人、年产恒特牌挖掘机1800台的中型企业。主要生产6t、10t、12t级的轮式挖掘机和6t、12t级的履带式挖掘机，公司生产的小挖产品均可360°回转。

我们把目标瞄准了小挖市场，也根据我们的地域特点，选择符合我们企业发展的用户群体，并且一律采取现金交易的方式，所以现金流比较灵活。

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