解读2006年中国小型挖掘机市场心态

来源：今日工程机械

很多工程机械人士有这样一个观点，小挖技术含量不高，进入门坎自然也就不高，似乎只要你有资金，你就可以到这个饭桌上点菜。其实不然，小挖由于其机身小巧，性能多样，这就决定了小挖比大挖更加娇嫩，更重视新的特殊功能的开发，如果品种单一、性能简单、开发能力滞后，迟早会被淘汰。石川岛建机生产的IHI系列小挖在欧美市场已经享有盛名，在21世纪中国这个世界经济的中心舞台上自然也不会没有作为，一定会勇于开发产品，启发市场，开拓市场，做市场的真正领舞者。所以，产品一定要贴近市场，我们强调在最短时间内生产出市场最需要的产品。石川岛接下来考虑的重点便是在保证品质的前提下，如何降低成本，这也正是公司实现本土化生产的目的之一。从整体产品体系上来说，我们会在保证满足市场最需要的大众化产品的同时，积极研发具有各项先进特殊功能的小挖，以满足各行各业的需求。具体地说，未来我们会将1.5～8t之间不同功能的产品逐渐完成本土化生产，这是我们的使命。
谨慎经营不能冒进

北京现代京城工程机械有限公司总经理李相祖

公司目前在中国生产的小挖产品主要为R55-7和R60-7履带式小型液压挖掘机，另外还有一款6t的轮式小挖60W-7，新开发出的8t小挖将在2006年投产，将来还会开发3.5t的小挖。

对目前小挖市场复苏的情况，小挖生产企业应该有清醒的认识，对于急剧扩大产能应该持谨慎的态度，在此基础上正确判断目前小挖市场的发展态势，从而很好地把握市场机遇。在前面的中型挖掘机市场的发展过程中，我们可以得到一些启示，当初由于中挖市场需求迅速扩大，制造商看到了大好前景而纷纷扩大产能，甚至出现了供大于求的局面，结果后来在国家实施宏观调控政策的时候销量迅速下降，一些企业因此而陷入困境或者变得被动。比如，几年前，装载机市场迅速发展，大家对其持乐观态度的同时也纷纷开始投产或扩大产能，结果在产能过剩、竞争过度的情况下，装载机价格大幅下滑，甚至下降到了小挖的价格水平。目前，几乎所有挖掘机生产企业的生产线都可以用于生产小挖，所以我担心企业纷纷挤向小挖市场以后，小挖市场也可能走装载机的老路，一旦出现过度竞争，企业的处境将变得十分艰难。我认为到2006年甚至到2008年，中国小挖市场的需求仍将保持增长趋势，虽然市场在扩大，但是由于进入企业越来越多，各个企业的市场份额将有所下降。2006年末到2007年初，小挖市场很可能出现供大于求的局面，企业应该慎重投资生产小挖，不能冒进，企业应该在现有条件下认真提高制造水平和生产率，不能以粗放式的增长来获得市场。一旦出现供大于求的局面，小挖价格必然会降低，在将来的市场竞争中，较低的制造成本、更好的服务将是企业生存的根本，北京现代正越来越重视对已售出小挖产品的售后服务。从2006年开始，公司开始不以销量为目标，转而开始提倡“追求最高品质”，把抓产品质量放在2006年工作的首位。

2005年，中国小挖市场的销量约为8000台，占挖掘机总销量的27％左右，加上一些二手小挖，小挖在挖掘机总体销量的比例将达到约30％。而国外许多发达地区小挖的这一比例约为40％。由于小挖主要是用于代替人力劳动，而中国与一些发达国家相比，劳动力价格相对较低，对小挖的使用率也较低，随着中国人口的高龄化，许多年轻人越来越不愿意进行某些体力劳动，这对小挖的发展具有一定的积极作用。

但是，从小挖技术的发展趋势来看，中国无尾回转等小挖技术的发展并非如想象中那样迅速，虽然有的中国企业也在研究这些技术，但是在市场上实际渴望应用这些技术的用户并不多。中国在一定时期内还将具有劳动力价格较低的特点，而且中国用户的消费水平提高到一定水平也需要一个过程，尤其是农民用户群体，估计在一两年内能买得起小挖的农民并不多，所以在短期内并不会出现欧美国家那种在某段时期内小挖需求飞速增长的局面。
预计到2010年，中国小挖年销量将超过4万台，占挖掘机总年销量的比例将达到40％，达到发达国家的目前水平。随着中国“十一五”计划的实施，到2008年，中国的挖掘机年销量将达到约3.5万台，其中小挖比例将达到约30％。

目前，中国市场上的小挖产品主要来自日本、韩国和中国的本土企业，虽然有些中国企业的小挖销量很大，但是并没有对现代公司构成很大竞争压力，我们的主要竞争威胁来自于日韩企业，尤其是韩国的斗山小挖，其技术水平与现代小挖相近，而且销量也很大。欧美小挖普遍技术含量较高，但是大多依靠进口，价格较高，中国小挖用户目前的承受能力有限，欧美小挖进入中国较晚，在中国目前的销量并不大，要想迅速扩大销量也有一定困难。而现代挖掘机已经进入中国10年了，在这样长的时间里，现代在售后服务体系等方面建立的市场优势并不是在短期内就可以轻易被赶上的。

本土篇

中国地大物博，市场需求旺盛，劳动力价格低廉，历来是兵家必争之地，在中国挖掘机市场上，本土企业退避三舍甚至是全军覆没早已经是尽人皆知的事实，而我国本土的小挖企业能否突出重围、重整河山，2006年将十分关键。

面向国际平和应对挑战

湖南山河智能机械股份有限公司董事长何清华

在中国的市场经济环境中，某种产品有好的销路就会引来众多企业的关注和加入，这很正常，因为小挖有市场，所以大家都愿意去做。但是从另一方面来讲，如果缺乏理性地一哄而上，就会给小挖市场造成一定的混乱，就不正常了。我认为，像中国这样的大国有十几家正规的小挖生产企业是很正常的，如果中国只有一家生产小挖的企业那一定有问题。小挖这种产品看起来前景很好，容易进入，但是实际上要把它做好，特别是要完成研发、制造、销售、管理及团队等方面的体系建设，就不是那么简单的事。山河智能公司以平和的心态在应对挑战。公司于1999年成立，从无到有，一直发展迅速。而小挖从2001年才开始起步，我们付出了难以想象的艰苦努力。在短短的4年中，依靠自主研发，从零开始建立起了挖掘机的设计体系、工艺体系以及结构件、覆盖件、装配等关键生产线。目前，在设计、供应、制造和品质等方面建立了比较完善的体系，山河系列小挖已形成了自己的特色。公司市场开拓迅速，在国内外市场都得到了认可，2005年山河智能小挖销量已经达到1000多台，并以自己的品牌批量出口到欧美发达国家，充分展示出山河智能潜在的综合实力。公司非常关注国际市场和在海外自主品牌的销售。目前，许多国外有实力的代理商看中了我们的产品也看中了公司的潜力，我们的海外销售网络也已初步建成。像山河智能这样的发展速度在国内是罕见的。

我认为，目前小挖市场的活跃与迅速发展，主要是因为我国经济发展的大环境，当然也有一些其他的局部原因。

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