解读2006年中国小型挖掘机市场心态

来源：今日工程机械

2005年，中国工程机械行业依然在低谷徘徊，挖掘机行业的增幅仅停留在个位。然而，再不景气的市场里也总有“牛市”，小型挖掘机就是这样一个让人眼前一亮的精灵，工程机械行业人士，尤其是挖掘机制造企业由于沾了小挖的光而充满了希望和信心。2005年，许多业内人士就开始预测，诸如2006年小挖销量上万台，2008、2010甚或2015年市场销量将达到几万台的声音也不绝于耳。在小挖市场持续增长的情况下，众多制造商或扩大产能，或推出新产品，或稳扎稳打地扩大根据地，很多新面孔也迫不及待地在行业里争相亮相。同时，国内众多不知名的小挖生产企业，其小挖产销量更是无法统计。但可以肯定的是，在小挖行业复苏的大气候中，在人们通常关注的知名小挖品牌的主流舞台下，还活跃着这些赶潮者。从某种程度上来讲，对于小挖制造企业，主流与非主流并无大碍，因为大家的销量都在增长，都是受益者。似乎小挖市场这几年的培育即将开花结果，然而中国的小挖市场是否真的如大家想象的那样好？小挖企业的决策者是否已经怦然心动，他们现在到底在想些什么？2006年是对小挖市场十分关键的一年，他们的战略变化很可能会成为各种心态的一瓶显影剂，本文将和读者共同初探端倪。

上篇

小挖，在全球工程机械市场中有着特殊的地位，它不仅小巧、灵活，而且高效，便宜，在发达地区深受用户欢迎。如今在中国，它的魅力正浓。

八千台小挖终成诱惑

当前，世界上专业批量生产小型挖掘机的著名企业超过20家，主要分布在日本、美国、欧洲等发达地区。目前，在中国小挖市场上的品牌约有30家，其中主要的小挖销售企业为：日本的小松、日立、久保田、石川岛、洋马、竹内、长野和神钢等；美国的凯斯、英格索兰山猫、卡特彼勒；瑞典的沃尔沃；英国的JCB；德国的阿特拉斯、雪孚；韩国的斗山、现代；中国的玉柴、山河智能、柳工、南特和福田重工等；还有一些近一两年才为大家所广泛认识的恒特、蓝猫等新品牌。在这些企业中，很多都是有着悠久生产历史和丰富生产经验的世界知名小挖制造商，其中，石川岛、小松、神钢、英格索兰、JCB、斗山、现代、卡特彼勒等一些外企已经在中国设立了独资或者合资工厂（详见表1、表2，表中数据仅供参考）。

几年前，中国的挖掘机市场上还是20~25t左右的中型挖掘机在唱“独角戏”，但是2004年以来，在宏观调控等因素的影响下，挖掘机、推土机等众多工程机械产品销量纷纷下滑，中型挖掘机销量在挖掘机总销量中的比例在不断缩小，30t以上的大型挖掘机的应用已经主要转向了矿山作业区和采石场。而作为挖掘机子行业中的小挖却不降反升，2004年达到6000台，2005年更是一跃达到了8000多台。一时间小挖吸引了众多关注的目光。从图1中可以看到，2002年以来，我国小挖（10t以下）市场的销量几乎呈线性高速增长，年增长率在42％以上。另外，2005年各季度小挖市场销售态势良好（见图2），其中，6~10t的主要机型季度销量比较平稳；6t以下微挖的销量年底增幅明显；10~15t机型季度销量较小，在二三百台左右波动。以上统计数据还不包括久保田、凯斯等一些都有着约100台以上销量的外企和山河智能、南特等小挖本土企业。而作为2005年中国工程机械工业协会挖掘机械分会根据其统计公布的中国小挖年销量榜前三甲中的韩国企业——斗山和现代风光无限，分别摘得了2005年6t以下和6～10t小挖的年销量第一的桂冠，斗山还中了6～10t小挖年销量的“探花”。

在2005年取得不俗的销售成绩基础上，各企业都加紧了2006年的蓄势步伐，玉柴的陆川基地将发挥更大的效能；山河智能2006年销量将翻番，而且继续扩大出口；现代在华的小挖产能已经达到15台每日；石川岛销售目标直指300台。同时，小松、日立等企业也纷纷加大了其小挖产品在中国市场的销售力度，卡特彼勒和沃尔沃公司则除了投入新型小挖之外，更进一步加紧了在中国市场的融资租赁计划。由此可见，中国的小型挖掘机市场已经呈迅速启动之势。还有业内人士参照欧美、日本等小挖市场比较成熟的地区，小、微型挖掘机市场需求量与大中型挖掘机0.5∶1的比例，对我国小挖市场的容量进行了预测，结果令人欢欣鼓舞。
面对当前小挖市场的热闹局面，一些欧美企业虽然每年在中国只有一二百台的销量，但是他们普遍认为中国的城市化进程不会一蹴而就，与欧美等发达地区对小型工程机械的需求相比，中国小挖市场的发展将在经济发展和相当长的城市化进程中表现出海量和长期性。在进入中国市场的有限时间里，夯实自己的品牌内涵和传递给中国用户先进可靠的高品质理念是这些外企实施战略的第一步。同时，他们相信，用户对高品质的追求和购买习惯并不会因为市场的短期爆发而发生根本性变化，所以对未来巨大的小挖市场他们充满信心和期待。

小挖市场的表现有目共睹，尤其是在整个工程机械行业不景气及发展步伐集体放缓的情况下，小挖以其惊人的发展速度，成为2005年甚至2006年中国工程机械市场最具诱惑力的产品之一，也成为2005年中国工程机械市场最大的亮点。

表1 部分国内主要小挖生产企业2005年销量（13t以下）

企业简称 玉柴集团 山河智能 南特集团 恒特重工 福田重工 柳工集团

开始生产小挖的时间/年 1990 2001 2001 1996 2005 2004

2005年销量/台 1600 1000 300 1000 100 100

中篇

欧美篇

欧美企业生产的小挖可谓是高技术和多功能性的杰出代表，其中像卡特彼勒、凯斯、英格索兰等世界知名企业，不但其小挖产品非常精良，而且他们大多为全系列工程机械供应商，在他们的小挖生产线的背后，是强大的技术研发和雄厚的资金实力平台，他们在中国市场上，理所当然对小挖充满期待。

坚守品牌放眼长远培养长期客户

凯斯工程机械-中国，中国区产品战略和发展经理李坤龙

凯斯是在中国最早推广小型挖掘机的企业之一，并在2002年就开始推广“零回尾”和“多功能”的小型挖掘机。凯斯的小挖借用了集团全系列产品在动力科技、液压系统以及履带研发方面的优势，定位于行业的领导先锋。

对于一个刚刚崛起、充满潜能的小挖市场，现在的局面是正常的。中国的小挖市场处于入轨阶段，整体上来看还没有达到白热化的程度，巨大的潜能当然吸引着很多企业快速采取很大的动作。对于巨大的中国小挖市场空间来讲，厂家所抱的入市心态十分关键。

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